潔博利培訓(xùn)之--關(guān)于銷(xiāo)售第一輯

2016-10-26 16:53:47 181

一、銷(xiāo)售過(guò)程中銷(xiāo)的是什么? 

答案:自己

 

1、世界汽車(chē)銷(xiāo)售第一人喬·吉拉德說(shuō):“我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē),我賣(mài)的是我自己”; 

2、販賣(mài)任何產(chǎn)品之前首先販賣(mài)的是你自己; 

3、產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁: 銷(xiāo)售人員本身;

4、面對(duì)面銷(xiāo)售過(guò)程中,假如客戶(hù)不接受你這個(gè)人,他還會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎? 

5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的,產(chǎn)品是一流的,服務(wù)是一流的,可是,如果顧客一看你的人,像五流的,一聽(tīng)你講的話(huà)更像是外行,那么,一般來(lái)說(shuō),客戶(hù)根本就不會(huì)愿意跟你談下去。你的業(yè)績(jī)會(huì)好嗎? 

6、你要讓自己看起來(lái)更像一個(gè)好的產(chǎn)品。

7、為成功而打扮,為勝利而穿著。

銷(xiāo)售人員在形象上的投資,是銷(xiāo)售人員最重要的投資。

 

二、銷(xiāo)售過(guò)程中售的是什么?

答案:觀(guān)念。

1、賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易,還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的比較容易呢?

2、是改變顧客的觀(guān)念容易,還是去配合顧客的觀(guān)念容易呢?

3、所以,在向客戶(hù)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品之前,先想辦法弄清楚他們的觀(guān)念,再去配合它。

4、如果顧客的購(gòu)買(mǎi)觀(guān)念跟我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品或服務(wù)的觀(guān)念有沖突,那就先改變顧客的觀(guān)念,然后再銷(xiāo)售。

5、是客戶(hù)掏錢(qián)買(mǎi)他想買(mǎi)的東西,而不是你掏錢(qián);我們的工作是協(xié)助客戶(hù)買(mǎi)到他認(rèn)為最適合的。

 


未完待續(xù)

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